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反击电商巨头垄断,实体商家打响新零售价值链共赢保卫战

2021.01.05

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自2020年12月以来,国内电商行业引起了巨大的震动,有不少电商巨头由于和社区小菜贩争抢饭碗,触犯了反垄断法,受到了相应的处理。众所周知,国内零售市场份额高达40万亿,电商巨头们在跑马圈地时,往往会以低价倾销的野蛮方式,从传统商家手里抢夺客户,等待大部分传统商家被挤出市场后,电商巨头就充分掌握了垄断的定价权,进而随意提高价格,降低服务水平,甚至出现部分产品质量下滑的状况,结果是大部分人吃亏,小部分人获利。这也是电商巨头抢夺小菜贩生意受到集体抵制的主要原因。营销案例-反垄断1.jpg

有关数据显示,“十三五”期间,网上零售额已经突破10万亿元,年复合增长率为24.6%。可见,新零售已经成为势不可挡的消费大趋势了,实体商家要么拥抱新零售,要么面临淘汰。

当前,除了一些具有垄断性的老牌电商平台之外,还有不少新零售平台,但是,大部分的平台并不太适合传统的实体商家。它们不仅操作难度较大,很多平台还设置了长达三天甚至七天才能结算资金的条款,同时还会在交易中抽取一笔不菲的佣金提成,从而影响到传统商家的效益。营销案例-反垄断2.jpg

可喜的是,国内有不少新零售软件研发机构,已经开发出了黑科技新零售平台,能够系统地解决传统商家线上经营的这些痛点问题,比如花兜公司就是其中的典型代表之一。花兜是一家运用大数据、云计算、区块链等技术专注研发智能商业SaaS软件的互联网科技公司,其核心产品是花兜智能盒,它由南方广电集团、云教育、腾讯视频、京东等头部平台联合打造而成,内含一套具有营销裂变功能的微信智能小程序商城。

花兜智能盒兼顾了实体商家上下游密切相关的六方利益,即同时兼顾实体商家、消费者、本地生产厂家、地方政府、创业者以及花兜公司本身等方面的切身利益。这种多方共赢的运营机制,能够较好地保证商家获取源源不断的利润,同时,商家在平台上销售自己的产品时,可以实现货款秒到,而且还不需要缴纳佣金,因此深受传统实体商家的喜爱,近期已经有一大批实体店成为花兜的用户。营销案例-反垄断3.jpg

花兜智能盒利用先进的软件系统,引导实体商家充分挖掘本地周边的熟客市场,通过免费的方式,将商家的产品和服务展现在消费者的手机端和电视端,随时随地满足他们线上线下消费的便利性和获得感,同时还提供了大量的免费服务,包括免费观看全国2000多个电视台、免费观看中小幼名师课外辅导课、免费获得英语口语训练等服务,增加精准客户的粘性;同时,花兜智能盒还引导本地生产厂家走上新能零之路,在花兜微信智能小程序积分商城、赠品商城上,将当地生产的产品以及“一村一品、一县一特”的农产品大量销往全国各地。

花兜公司还主动承担起应有的社会责任,义务为创业者提供技能培训,使一些缺乏资金、技术、场所的创业者,能够迅速启动新零售项目;值得一提的是,花兜智能盒还能为地方政府管理市场提供较大的帮助,在确保税留当地的基础上,政府部门还可以通过花兜智能盒对市场价值链进行优化管理,更好地推动经济发展。当然,花兜智能盒也可以通过价值链上面各方的共赢合作,而获得一定的效益,进而为本地商家拓展市场提供更强有力的支撑。营销案例-反垄断4.jpg

当前,实体商家要想获得长远的发展,就得充分整合并依托所在行业的价值链资源,只有价值链条上的各个环节都实现了良性发展,实体商家才能有效打破电商巨头的垄断,在有效增加本地消费者复购率的同时,进而更稳健地拓展市场。


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