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普通健身房升级为“O2O社交网店”后,绩效飚升了5倍,到底是哪位神仙指的路

2019.10.12

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     做过健身房生意的人都知道,不管是淡季还是所谓的旺季,消费者就跟不食人间烟火一样,不管你再怎么宣传,再搞什么“日免费体验”、“周免费体验”活动都没有用,消费者都不会为办理一张年卡而轻易买单;年卡作为健身房主要的收入来源,更是健身房的主要宣传项目,卖不出去那这个投资基本就算是泡汤了。但就有这么一家健身房--霸龙国际健身会所是例外的,年卡会员量已突破前几年运营的峰值,并达到5倍之多,它到底是怎么做到的呢?难道世上真会有神仙指路这种事?


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     原来,在深圳市宝安区固戍华庭邮政三楼有一家霸龙国际健身会所,往年都是靠砸金蛋、购买产品送顾客的活动吸引消费者,但又由于在三公里内有3家同行竞争,加上购买的产品品类太少不够吸引人(如果以大量资金购买多品类肯定又会造成大量浪费,积压大量库存)。在这种情况下,健身房老板即使每天聘请7个兼职人员派发传单推广,生意还是不见起色,久而久之老板也丧失了信心,打算把健身房转让出去。


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     在一次偶然的机缘之下,花兜宝安区区代朱先生恰巧把车停靠在霸龙健身房楼下,看见了“转让”二字的大字报,就上楼说服健身房老板加盟花兜,并保证花兜在任何一个阶段都不会收取任何费用;在无更优解决当下健身房困境的方案之前,老板也欣然的接受了朱先生的建议,并和花兜工作人员一起策划了一次活动,时长为一个月:

①充值年卡,送等额礼品(线上几千款日用百货、家电任君选择)


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②花兜工作者为健身房量身定制并设计一套活动宣传物料(KT板、海报、荧屏广告等),制作后在健身房内精心布置,作为到店营销和烘托活动氛围用


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③花兜工作者为健身房制作了线上裂变营销H5页面,方便老板在线上微信营销推广


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④花兜工作者为健身房制作了一套户外线下宣传物料(易拉宝、宣传单等),让健身房在范围2公里内做精准营销


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     活动开展了之后,立即取得初步效果:老顾客纷纷续年卡会员预交年费1980元,获得将近100万的赠品券用于线上商城兑换电视、抽油烟机、冰箱等家庭大家电和大米、纸巾、洗衣液等家庭刚需品,有几千款产品任你选择,而且不用担心库存的积压,更不会造成资金浪费。其中有一名顾客为了给新房装修、布置,帮十几个家人、亲戚购买了健身房年卡,既享有了照顾亲人、尊老爱幼的美誉,又免费获得新房装修所要的大家电(送货上门)。与花兜合作后,短短一个月的促销活动,健身房的业绩竟比往年最好的业绩翻了5倍。这让小编不由得想象,如果不是因为场地和教练人数的限制,会员量的增长率可能会远远超过这个数吧!


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     这家原用传统活动的健身房,业绩在最惨淡的情况下使用了花兜APP,转型升级为“O2O社交网店”之后,老板结合了花兜互联网赠品促销工具,利用网络社交工具直接把店铺和产品分享到微信群、朋友圈,又了利用H5宣传页推广到微信群,同时制作了线下广告物料,把霸龙国际健身会所在线上裂变营销和线下精准营销做到了极致,经过一个月左右的宣传,就让老顾客预交年费复购,从而起到锁客复购的作用,更有一批批新的顾客蜂拥而至,让业绩飙升了5倍。世界上哪有什么神仙指路,只有工具运用和营销大脑才能拯救危机;所以说,传统行业的生意并不难做,而是要看运用什么工具和什么思维去做这个生意而已。


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