美容院老板巧用新型营销系统，零成本创业竟然大获成功

卢女士在深圳美容行业工作十年了，她一直很想创业，开一家属于自己的美容院。但是，由于缺少资金，创业计划也一直被耽搁了。

直到2020年10月上旬，卢女士了解到，深圳福田区有一位老乡开的美容院想转让掉，但一直转让不出去。因为今年整体经济形势不太乐观，美容行业的整体消费水平有所下降，该美容院一直处于亏损状态。卢女士在对周边市场进行深入调研后，觉得该美容院只要营销策略得当，还是有不少发展机会的。因此，卢女士主动跟老乡商量，先由她零成本盘下整个门店，以后用分期付款方式，用12个月时间，逐渐偿还转让费。那个老乡在一直无人接盘的情况下，只好答应将门店所有的员工和设备，都以较低的价格一并转让给卢女士，以便尽快止损。

卢女士之所以敢于接手这家濒临倒闭的美容院，除了是因为对自己的美容行业管理水平感到特别自信外，最主要的是她之前在另一家美容院担任主管时，曾经接触过一款名为花兜智能盒的新零售软件，并亲眼见证了老板引进该智能盒后业绩暴涨的经过。她发现，花兜智能盒拥有一套智能商业SaaS软件系统——微信智能小程序商城，引流促销能力相当强大，而且顾客重复消费率相当高。

从老乡那里全盘接手美容院时，卢女士手头只有1万多元可自由支配的资金，大概一个月后，她就得支付6万多元的租金、工资等固定费用。卢女士迅速找到客盈门公司，花了2980元买回一台智能盒，她只用了半个小时，就在微信智能小程序商城上完成了店面装修。在策划营销活动时，卢女士的目标特别明确，就是在短时间内，让老顾客尽量提前充值，而且充值的额度要尽量大一些，才能确保美容院稳健地经营下去。

之后，卢女士安排员工，通过各种渠道向老顾客们发出了优惠活动信息，吸引客户上门。当客户通过微信智能小程序商城的二维码付完款后，页面马上就会弹出一个窗口，引导其提前充值，获取更大的优惠。比如，一位老顾客在微信智能小程序商城上消费了399元，就会收到一条消息：恭喜您成为本店幸运会员，您可充值550元得到600元会员卡+100%赠品劵。赠品券可以在赠品商城8000多款商品中，免费兑换任何产品。同时，美容院员工还会告诉顾客，每次消费满500元，还可免费获得价值高达3800元的云南6天5夜旅游服务（美容院实际成本只有25元而已），充值越多，优惠越大。有一个顾客为了组织全家集体出游，一次性充值了3000多元。

在短短一周内，卢女士的美容院不仅交易额暴增，而且还获得了5万多元的预付充值款项。为了更快地补充美容院运营资金，卢女士又进一步推出了消费积分促销活动，消费者只要充值达到一定额度，就可获得积分，利用积分可以在京东商城40多万款产品中，免费领取喜欢的产品，或者以低于京东标价的优惠，获取满意的产品。

在微信智能小程序商城的多重优惠活动刺激下，顾客消费积极性越来越高。卢女士在一个月内，就收到了18万元充值预付款，提前锁定了可观的利润，而且，美容院的营业额也呈现出不断上涨态势，盈利能力越来越强。卢女士说：“我这次白手起家式的创业之所以能够成功，主要在于我充分利用了花兜智能盒的营销裂变软件系统，而且，微信智能小程序商城提供的数十万款促销产品，都由平台统一采购、保管以及邮寄，极大地满足了顾客的需求。我通过零成本模式，随时都可以开展一次大规模的促销活动。”